Piemme

Digital marketing per B2B: 5 errori da evitare!

Melania Pirronello — Fri, 11 Nov 2022 12:42:03 +0000

Tempo di lettura: 3 minuti

Vorresti aumentare il fatturato del tuo business, con una strategia di digital marketing per B2B? Allora questo articolo è proprio ciò che fa per te!

Noi di Piemme con l’esperienza maturata nel tempo, siamo riusciti a individuare i 5 errori più comuni in una strategia di digital marketing per aziende B2B.

In effetti se non si conosce bene l’argomento è molto difficile accorgersi di determinate problematiche e per questo motivo, vogliamo illustrartele, per aiutarti ad evitare di commettere gli stessi errori.

Analizziamo i 5 errori più comuni quando si fa digital marketing per B2B

1. Hai mai sentito parlare di e-commerce B2B?

Una tra le tante novità in ambito B2B ed ancora poco utilizzato in Italia è prevedere l’uso dell’e-commerce anche in ambito Business-to-business.

Abbiamo scritto anche un articolo apposito su questo argomento (e-commerce B2B) che ti consigliamo di andarti a leggere.

Le abitudini d’acquisto sono notevolmente cambiate dopo gli ultimi avvenimenti storici, e siccome ad acquistare da voi saranno persone, è normale che prima di tutto controlli online.

Il vantaggio dell’ecommerce B2B è veramente sostanziale, infatti le stesse aziende che prima si affidavano solamente a rivenditori e passaparola ora guardano online con sempre più insistenza.

Quale migliore occasione se non di farci trovare online con i nostri prodotti in vetrina e far ordinare le aziende direttamente dai loro pc o telefoni.

A riprova di questo fenomeno, Amazon sta spingendo tantissimo la sua sezione business dedicata agli acquisti con partita Iva, secondo voi come mai?

2. Creare un sito web, langing page o e-commerce B2B senza un’adeguata analisi

Spesso siamo abituati a vedere siti web, landing page ed e-commerce B2B che sono molto belli esteticamente, ma non risultano funzionali all’acquisizione di nuovi contatti o acquisti online.

Le pagine del nostro sito web o le pagine di atterraggio per le nostre campagne di advertising o magari una landing page apposita devono essere contestualizzate e funzionali.

Questo vuol dire che, deve ogni singola riga di testo deve essere scritta su misura della nostra buyer persona, utilizzando il suo stesso tono di voce e facendogli capire come noi siamo la soluzione migliore per il suo problema.

Hai fini delle analisi, ti vogliamo regalare tre tool utilissimi che utilizziamo abitualmente:

Per adesso non vogliamo approfondire il loro uso, ma sicuramente lo faremo in seguito in articoli appositi.

3. Non ottimizzare le pagine che performano meglio

Non tutte le pagine web dovrebbero essere trattate allo stesso modo in quanto alcune performano meglio di altre. Ed è proprio su queste che è necessario focalizzarsi.

In primo luogo è necessario identificarle e andare a ottimizzare quelle che generano un maggior numero di lead o acquisti.

Se si guardano i numeri di traffico, potresti utilizzare il più comune Google Analytics, probabilmente scoprirete che la stragrande maggioranza del traffico è in arrivo a poche pagine specifiche.

Ottimizzarle al meglio aumenterà sicuramente la percentuale di conversione.

Per incominciare a farlo, anche qui abbiamo già scritto un articolo apposito (Convertion rate optimization) che ti consigliamo di andare a leggere.

4. Form di raccolta contatti troppo lunghi o troppo corti

Il form di raccolta contatti è finalizzato a raccogliere i dati dell’utente, dunque ottimizzare il modulo di contatto è fondamentale per aumentare i tassi di conversione.

Se il modulo è troppo corto si rischia che la qualità di questi contatti potrebbe non essere molto elevata. Se invece è troppo lungo, meno persone sarebbero probabilmente disposte a compilarlo.

Quindi quanto dovrebbero essere lunghi i form di registrazione? Non c’è una risposta esatta, ma ecco gli aspetti fondamentali per creare un modulo di contatto efficace:

• Ridurre i campi richiesti a quelli necessari per il tuo business: secondo le statistiche, più informazioni si chiedono meno conversioni si ottengono.

• Dare qualcosa in cambio, come ad esmpio una guida gratuita o un ebook che abbiamo precedentemente creato: può essere una buona merce di scambio per ottenere i dati di contatto.

5. Mancanza di una strategia ben definita

L’utilizzo di una strategia è importantissimo per far diventare vincente il nostro business, infatti se abbiamo fatto tutto correttamente, avremo il vantaggio di veicolare traffico qualificato verso il sito internet.

Alla base di una strategia di marketing B2B ben definita vi è sicuramente una buona analisi. Come fare un’analisi al meglio?

• Conoscere i benefici che il tuo prodotto/servizio offre;

• Individuare le buyer personas;

• Conoscere la concorrenza il posizionamento e il tipo di comunicazione;

• Stabilire una UVP chiara che ti permetterà di posizionarti correttamente sul mercato.

Ovviamente la chiave per suscitare interesse ed accrescere la propria autorevolezza è trovare le informazioni giuste (problema da risolvere) alle persone giuste (buyer persona) nel giusto momento (strumenti di marketing digitale).

Chiediti bene cosa può interessare ai tuoi potenziali clienti, riguardo al tuo business ed al tuo settore di riferimento e crea contenuti mirati.

Conclusioni digital marketing per b2b: semplici ma pratici accorgimenti.

Siamo arrivati alla fine di questo articolo, speriamo che questi semplici accorgimenti possano esservi utili per rendere il vostro business profittevole.

Se così non fosse, e magari vorrete un supporto da degli esperti nel settore, nel delineare una strategia o curare a 360 la crescita del vostro business, potrete richiedere un business check-up gratuito.

Ogni mese selezioniamo 1 candidato tra le varie richieste, per accompagnarlo step-by-step in una crescita sostenibile e profittevole e scalabile.

Sound is good?

Alla prossima,

Melania

Digital marketing b2b cos’è, strumenti utili per il 2023

Melania Pirronello — Fri, 11 Nov 2022 10:37:37 +0000

Tempo di lettura: 5 minuti

Ciao è un piacere averti qui, sono Melania della Piemme e in questo articolo voglio mostrarti come aumentare il fatturato del tuo B2B grazie agli strumenti di digital marketing.

Negli ultimi anni le vendite online sono aumentate a dismisura ed uno dei motivi per cui questo avviene è che il mercato si sta spostando verso una nuova procedura all’acquisto, che affianca gradualmente gran parte del mercato tradizionale.

Viviamo in una realtà in cui le nuove e vecchie generazioni avranno sempre più una mentalità di informazioni e acquisto digitale ed anche le vendite dei B2B online sono da protagoniste.

Ovvero le transazioni commerciali di vendita online tra azienda e azienda, sono in crescita in tutto il mondo, mese dopo mese, giorno dopo giorno.

Digital marketing B2B cos'è ?

Il digital marketing (in italiano marketing digitale) comprende tutte le attività di marketing condotte da un’impresa attraverso l’utilizzo degli strumenti e dei canali digitali, per creare una comunicazione in grado di aiutare l’impresa a sviluppare e fidelizzare maggiormente la propria base cliente e potenziali tali.

Esso in sostanza, unisce i fondamenti del marketing tradizionale alle caratteristiche peculiari di Internet, quindi rappresenta l’utilizzo dei canali digitali per promuovere i tuoi prodotti/servizi. Integrarlo ti permetterà di raggiungere un target mirato con il quale potrai interagire nel posto giusto, al momento giusto e con il messaggio giusto.

Impostando una buona strategia di marketing potrai:

scoprire importanti opportunità di business in nuovi mercati;
migliorare la strategia di vendita nei mercati in cui l’azienda già opera;
aumentare la customer base ossia la base solida di clienti in un business;
interagire con i clienti per creare relazioni di fiducia, connettendosi con essi in real-time e a costi molto bassi;
eliminare totalmente le commissioni fino ad allora destinate a commerciali e rivenditori.

Andando più nello specifico, quali sono gli strumenti offerti da Internet di cui si avvale il Digital Marketing per raggiungere questi obbiettivi?

Nel prossimo paragrafo ti mostrerò gli strumenti di digital marketing che potrebbero essere importanti per una presenza efficace sul web del tuo B2B.

Ci sei? Andiamo!

Strumenti di digital marketing B2B

1. Il sito web/e-commerce B2B

Il sito web è il canale principale con cui un’impresa può affermare la propria presenza online. Tuttavia, non basta possedere un sito web per ottenere ritorni in termini di investimento. Oggi sono almeno tre gli elementi fondamentali che una PMI operante online deve saper presidiare per una presenza efficace nel web.

User experience

User experience offerta all’utente, con una particolare attenzione alla navigabilità da smartphone, divenuto ormai
il device principale con cui gli utenti cercano informazioni su prodotti propedeutici all’acquisto.

Visibilità

Molto importante, in secondo luogo, è garantire a questi siti web un’ottima visibilità sui motori di ricerca, per le parole chiave che identificano la tipologia di prodotti e di business per cui l’azienda intende posizionarsi. Per raggiungere tale obiettivo, è importante curare le giuste strategie di Search Engine Optimization (SEO) che toccano aspetti del sito web sia tecnici/ strutturali che di contenuto.

E-commerce

A questi due elementi se ne unisce poi un terzo, in alcuni casi trasversale: la presenza di un E-Commerce.

Un e-commerce deve essere ben navigabile, sia da smartphone che da desktop, ben visibile sui motori di ricerca e, inoltre, preferibilmente supportato da strumenti di supporto alla vendita. Uno dei trend più innovativi è inoltre l’introduzione di chat automatizzate di assistenza clienti (chatbot), trend perseguito da molte grandi aziende.

2. Advertising per B2B

Per promuovere e valorizzare un sito web/e-commerce si utilizzano invece gli strumenti di web advertising che consentono alle PMI di applicare un marketing più preciso e analitico, volto ad acquisire un traffico veramente qualificato.

Su Internet infatti è possibile identificare e intercettare quelle nicchie di consumatori in target con il proprio business, potenzialmente interessati a al nostro prodotto/servizio.

Queste sono le forme più comuni di advertising online:

• display advertising, la pubblicità su banner statici o interattivi;

• social advertising, l’insieme delle pubblicità veicolati sui social network;

• search advertising, la pubblicità sui motori di ricerca;

• email advertising, la pubblicità su mezzo mail;

• native advertising, contenuti sponsorizzati all’interno di un contenuto di una pagina web;

• video advertising

Anche una piccola impresa può sfruttare le potenzialità di questi canali, arrivando a presidiare fette di mercato un tempo impensabili e aumentare notorietà e vendite tramite il canale online.

3. Content Marketing per B2B

Il content marketing è una strategia che si concentra sulla pianificazione, creazione, pubblicazione e condivisione online di contenuti creati su misura delle nostre buyer personas.

Uno degli strumenti più efficaci in questa fase è certamente il blog, la sezione del sito attraverso cui veicolare i propri contenuti che svolgono anche una funzione di ottimizzazione SEO.

I motori di ricerca come Google infatti premiano, mostrandoli prima degli altri ai propri utenti, i siti che vengono aggiornati più spesso e che dimostrano di essere effettivamente utili a chi li naviga.

4. E-mail marketing per B2B

L’email marketing è uno degli strumenti più efficaci all’interno di una strategia di lead generation e senza dubbio si tratta di un canale molto utile nelle strategie di marketing digitale in generale.

La primissima cosa da considerare nella creazione della tua campagna di e-mail marketing è che i messaggi non dovranno essere scritti per voi, ma per le nostre buyer personas.

Creando un rapporto con i prospect e mostrando loro come potete supportarli nelle difficoltà di business che vivono quotidianamente, saranno molto più propensi ad acquistare il tuo prodotto/servizio.

5. CRM

Il CRM aziendale è uno strumento molto utile per gestire le relazioni con i clienti, centralizzando in un unico database tutte le informazioni provenienti dai commerciali, dal marketing e dal dipartimento di assistenza clienti.

Integrare i contatti raccolti nel CRM permette di creare una comunicazione efficace con essi, con l’obiettivo di convertire questi lead in clienti effettivi dell’azienda.

L’automazione è la chiave per tracciare e controllare questi processi, monitorare l’andamento della strategia e capire se gli obiettivi sono stati raggiunti o stanno per esserlo, o se sia necessaria qualche modifica.

Un software di marketing automation come HubSpot permette di personalizzare la comunicazione con ogni cliente potenziale, in base ai singoli bisogni e alla fase del percorso d’acquisto in cui si trova, rendendo la relazione con l’azienda più forte e duratura.

6. Marketplace

Il marketplace, che in lingua inglese significa “luogo di mercato”, è un mercato online in cui sono raggruppate le merci di diversi venditori o diversi siti web.

Questo strumento non è altro che l’evoluzione degli e-commerce, e possiamo semplificare la sua definizione come un luogo in cui avvengono degli scambi.

L’esempio più noto di marketplace è Amazon (che ha una sezione apposita per B2B). In base alla tipologia di prodotto si distinguono in:

• verticali: offrono un’unica tipologia di prodotto, specializzandosi anche nei prodotti di nicchia di questo settore,

• orizzontali: offrono prodotti e servizi di diverso tipo.

Nello specifico nel B2B riesce a collegare aziende a cui fornire o vendere il proprio prodotto/ servizio. Insomma un importante strumento che sicuramente devi testare nella tua strategia.

Conclusioni: Ora occorre una strategia digital marketing B2B

Concludendo possiamo dire che non sarà necessario, per la crescita del fatturato del tuo B2B, avvalerti di tutti questi strumenti, ma dovrai considerare solamente quelli necessari per la tua attività, in base ai tuoi obbiettivi. Se vuoi conoscere gli errori più comuni da evitare in una strategia di marketing B2B, leggi il prossimo articolo del nostro blog!

Per evitare di buttare soldi inutilmente si deve innanzitutto conoscere il mercato e ovviamente costruire una strategia su misura per il proprio business.

Noi di Piemme Agenzia Pubblicitaria aiutiamo proprio i B2B a creare delle strategie di digital marketing vincenti.

Guarda il nostro caso studio.

Questo ha permesso di aumentare il fatturato, ma soprattutto raggiungere nuovi clienti online senza l’ausilio di commerciali e rivenditori.

Se tutto questo ti suona bene, sappi che ogni mese selezioniamo 1 candidatura e facciamo un business checkup gratuito! Invia la tua candidatura compilando il modulo di contatto e troveremo la migliore soluzione per rendere il business sostenibile, profittevole e scalabile.

A presto,

Melania

La guida completa all’e-commerce B2B: produttività aziendale, risparmio sui costi e rapido ROI

Marco Lima — Tue, 04 Oct 2022 08:28:50 +0000

Tempo di lettura: 3 minuti

In questa guida redatta da noi di Piemme agenzia pubblicitaria ti aiuteremo a comprendere i vantaggi dell’e-commerce B2B e come può aiutare la tua attività a crescere. Imparerai le tendenze chiave nell’e-commerce B2B e come sfruttare al meglio una piattaforma di e-commerce B2B.

Introduzione: perché ogni piccola impresa dovrebbe prendere in considerazione l’e-commerce B2B oggi

Internet ha cambiato il nostro modo di fare affari.

In passato, potevi fare affidamento su un punto vendita fisico per generare vendite. Ma oggi i clienti possono acquistare prodotti senza mettere piede in un negozio. Possono trovare ciò che stanno cercando con pochi clic del mouse.

Questo è il motivo per cui ogni piccola impresa dovrebbe considerare l’e-commerce B2B oggi.

L’e-commerce B2B è un mercato online in cui le aziende interagiscono con altre aziende e individui come loro clienti anziché come consumatori. È un modo efficace per far crescere la tua base di clienti, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le entrate dal tuo sito Web o negozio online!

Come funziona l’e-commerce B2B: 3 sistemi essenziali che lo rendono possibile

L’e-commerce B2B è un processo complicato che richiede molti sistemi diversi per funzionare insieme senza problemi. Per capire come funzionano e cosa fanno questi sistemi, è importante conoscere le tre componenti base dell’e-commerce B2B: il marketplace B2B, la piattaforma e-commerce e il sistema ERP.

Il marketplace è il luogo in cui acquirenti e venditori si incontrano. Esempi di marketplace che sicuramente hai già visitato sono Amazon, Alibaba, Ebay ecc… La piattaforma è ciò che consente loro di effettuare transazioni tra loro in modo sicuro e protetto. Il sistema ERP gestisce tutta la contabilità di back-end per le transazioni che avvengono su entrambi i lati di questo mercato.

Cosa aspettarsi quando si utilizza una piattaforma di e-commerce B2B?

L’e-commerce è uno dei modelli di business online più popolari. Se stai cercando una piattaforma per creare il tuo sito di e-commerce, dovresti considerare alcuni fattori importanti prima di prendere una decisione.

Le piattaforme di eCommerce B2B hanno varie caratteristiche che le distinguono dalle altre. È importante sapere quali sono queste funzionalità prima di iniziare la tua ricerca e trovare la soluzione migliore per le tue esigenze aziendali.

Alcune delle funzionalità più popolari includono:

Cataloghi prodotti: un catalogo prodotti ti consente di importare prodotti da altri siti Web o crearli da zero e gestire il loro inventario in un unico posto. Puoi anche caricare nuove immagini, descrizioni e prezzi per ogni prodotto.
Carrelli della spesa: questa funzione consente ai clienti di aggiungere articoli al proprio carrello durante la navigazione tra diversi diverse categorie di prodotti. Puoi anche creare un nuovo carrello degli acquisti da zero con l’inventario e utilizzare funzioni come “mostrami i miei carrelli” per rivedere tutti i tuoi ordini.
Spedizione: questa funzione ti consente di caricare e gestire le tariffe di spedizione, impostare metodi di spedizione, tracciare e gestire le consegne degli ordini, creare notifiche di spedizione, impostare tariffe internazionali, nonché monitorare e gestire i resi.

I 5 migliori vantaggi dello shopping online con un account aziendale

Lo shopping online è il modo più conveniente per acquistare beni e servizi. Ecco cinque vantaggi dello shopping con un account business.

Acquista ovunque e in qualsiasi momento
Risparmia tempo non dovendo visitare negozi o centri commerciali
Cerca facilmente i prodotti con l’aiuto di filtri di ricerca avanzati
Ottieni sconti sul tuo acquisto con coupon, codici promozionali e sconti
Ricevi la spedizione gratuita quando raggiungi un determinato importo dell’ordine

Conclusione: vorresti realizzare anche aumentare il fatturato della tua azienda creando il tuo e-commerce B2B?

Noi di Piemme agenzia pubblicitaria abbiamo aiutato già diverse aziende B2B a crescere a vendere online i propri prodotti.

Guarda il nostro portfolio!

Questo ha permesso di aumentare il fatturato, ma soprattutto raggiungere nuovi clienti online senza l’ausilio di commerciali e rivenditori.

Parlaci del tuo progetto compilando il modulo di contatto e troveremo la migliore soluzione per rendere il business sostenibile, profittevole e scalabile.

Convertion rate: cos’è e come si ottimizza

Melania Pirronello — Wed, 13 Jul 2022 15:33:30 +0000

Tempo di lettura: 3 minuti

In questo articolo noi di Piemme agenzia pubblicitaria, ti spiegheremo cos’è il convertion rate, come calcolarlo e come soprattutto ottimizzarlo.

Sia che tu sei il proprietario di un e-commerce o stai facendo lead generation per la tua azienda, devi fare attenzione alla convertion rate, ovvero il tasso di conversione.

Spero che tu conosca già il termine “tasso di conversione” forse una tra le metriche più importanti per l’analisi del proprio business.

Ma andiamo sul concreto, cos’è esattamente?

Definizione pratica di convertion rate

Secondo la definizione data dalla Guida di Google Ads, il tasso di conversione è:

“Il numero medio di conversioni per interazione con l’annuncio, indicato con un valore percentuale.”

In pratica il tasso di conversione è la percentuale di traffico che effettua una determinata azione sul tuo sito web.

Si tratta del rapporto tra il numero di visitatori del sito web e il numero di visitatori che compiono un’azione, e che si sono di conseguenza “convertiti”

Il tasso di conversione rivela, quindi, quante visitatori del sito web hanno compiuto l’azione che desideravi intraprendessero, poiché ottenere un alto numero di visite sul proprio sito è importante ma non è sufficiente.

Le azioni alle quali un visitatore ad esempio può rispondere positivamente sono:

L’iscrizione alla Newsletter
Il completamento di un acquisto
il download di un file
la compilazione di un form

Qualunque sia quindi l’obiettivo, bisogna tenere sotto controllo il suo andamento e proprio per questo motivo questo indicatore è così importante. Vediamo insieme come calcolarlo.

Convertion rate: come si calcola?

Anche se a primo impatto possa sembrare un concetto complicato, in realtà calcolarlo è semplicissimo ma sopratutto utilissimo, perché ci aiuterà a comprendere l’andamento delle nostre campagne di marketing. La formula per calcolarlo è la seguente:

TDC= (numero ordini effettuati/numero di visite) * 100

Esempio di calcolo su un ecommerce:
TDC ecommerce abbigliamento= (100/1000)* 100 = 10%

Quindi il nostro e commerce ha un Tasso di conversione del 10%

Prendendo in esame questo dato, (valido solo ai fini dimostrativi) potremmo dire che abbiamo un ottimo tasso di conversione!

Sicuramente adesso ti starai chiedendo dove puoi trovare i dati necessari per effettuare questo calcolo?

In ogni caso non è necessario fare i conti manualmente, poiché esistono diversi strumenti tool online che ti permetteranno di effettuare questi calcoli. Uno di questi strumenti è proprio Google Analytics.

E nel caso in cui il risultato ottenuto fosse basso e non soddisfacente?

Puoi stare tranquillo, esistono delle modalità di ottimizzazione che permettono di comprendere quali azioni intraprendere per migliorare le conversioni e ottenere i risultati desiderati!

Convertion rate: come si ottimizza?

Ecco i migliori consigli per ottimizzare la convertion rate sulla base delle informazioni ottenute da Google Analytics e dall’analisi dei dati.

1. Crea un menu di navigazione chiaro e semplice. I primi passi all’interno del sito web e la navigazione sono fondamentali e devono quindi essere più semplici e chiari possibili.

2. Elimia tutte le distrazioni e inserisci nei contenuti delle pagine solo informazioni utili al visitatore.

3. Dimostra ai visitatori che i tuoi prodotti sono validi tramite le recensioni.

4. Rendi intuitivo e semplice il checkout.

5. Ottimizza le call to action e il copy

6. I pulsanti devono essere ben in evidenza e tutti i passaggi descritti in maniera chiara.

7. Elimina i campi del form non necessari e non rendere obbligatoria la registrazione per procedere con un acquisto.

8. Garanzie e vantaggi sempre in primo piano e cura la parte dei resi, spedizioni, trattamento dei dati, sicurezza.

9. L’assistenza è fondamentale, inserisci live chat, numero di telefono e indirizzo e-mail per dare supporto agli utenti

10. Migliora la SEO del sito web

Affinché il tuo sito web possa aumentare le performance al meglio devi migliorare questi aspetti il più possibile, altrimenti dai dati potresti scoprire che stai perdendo delle opportunità di vendita.

Devi sapere con esattezza cosa sta andando bene e cosa può essere migliorato.

Vorresti ottimizzare il convertion rate del tuo business? E magari essere seguito da un team di esperti?

Ti basterà semplicemente inoltrarci una richiesta dal nostro modulo di contatto!

Mi raccomando non dimenticare di inserire il tuo sito web nella richiesta in modo da delineare già una strategia.

Grazie per aver letto il nostro articolo

Marketing automation per e-commerce: 3 consigli per aumentare le vendite

Marco Lima — Sat, 09 Jul 2022 15:40:10 +0000

Tempo di lettura: 3 minuti

Il commercio elettronico ha avuto una vera e propria esplosione negli ultimi anni, ma sicuramente è stata la pandemia ad aver agevolato in modo incredibile la sua crescita.

In seguito all’esplosione del Covid-19 molti negozi hanno deciso di avviare un e-commerce, anche per aggirare le restrizioni e le chiusure dei punti vendita.

Così, è aumentato il numero di negozi online e di conseguenza anche la concorrenza: oggi è sempre più difficile trovare clienti e per tale motivo occorre trovare sempre nuove soluzioni per aumentare le vendite. In questo contesto, ci viene in aiuto la marketing automation. Ecco cos’è e come usarlo.

Marketing automation: cos’è e come funziona

Nella marketing automation rientrano tutte quelle attività che possono eseguite in modo automatico per far crescere un business, grazie a tecnologie come l’intelligenza artificiale.

Può essere usata per diversi scopi e sui canali più disparati: non solo l’e-commerce, ma anche le landing page, l’e-mail, i social network etc. L’obiettivo nel caso del commercio elettronico è incrementare il Conversion Rate. Vediamo tre idee per sfruttare la marketing automation nel tuo negozio online.

Marketing automation ed e-commerce: recuperare i carrelli abbandonati

Il recupero dei carrelli abbandonati è uno dei principali obiettivi di un e-commerce: quotidianamente tante persone decidono di acquistare dei prodotti, salvo poi rinunciare all’ultimo momento. Eppure il processo di acquisto era quasi terminato. Il più grande errore in questa fase sarebbe lasciar andare del tutto il potenziale cliente, senza neanche provare a fargli cambiare idea.

La marketing automation può venirci in aiuto. Come? Le soluzioni sono tante. Per esempio, qualche ora dopo aver abbandonato il carrello con una serie di prodotti, si può impostare l’invio automatico di un’e-mail di recupero al diretto interessato invitandolo a concludere il suo acquisto. Per convincerlo, molti e-commerce decidono di applicare uno sconto. Questo promemoria può essere un aggancio davvero utile per incrementare le vendite.

Marketing automation: fare retargeting per aumentare le vendite

Il retargeting fa parte del ricco calderone di attività di automatizzazione. Con retargeting si intende l’attività di inviare un annuncio personalizzato a persone che hanno già visitato l’e-commerce, guardato specifici prodotti o abbandonato un carrello. Infatti, solo una piccola parte di utenti conclude l’acquisto dopo essere entrata per la prima volta in un e-commerce.

Generalmente si ha bisogno di un certo rinforzo positivo e questo è proprio ciò che fa il retargeting. Il consumatore non si può dimenticare di un e-commerce o un prodotto, perché lo vede continuamente all’interno di un annuncio display o nelle pubblicità su Facebook o altri social network.

Marketing automation: SMS ed email automatiche

Quando si parla di marketing automation non si può non parlare di SMS ed e-mail, che sono tra i principali canali usati in questo ambito.

Per esempio, sono molto diffusi per far tornare clienti in un negozio online. In occasione del suo compleanno si può inviare uno sconto, che lo porta ad acquistare nuovamente nell’e-commerce.

Un’e-mail si può inviare anche quando arriva la nuova collezione, quando iniziano i saldi, in occasione di eventi o quando si vuole inviare una comunicazione di massa in modo automatico.

Gli strumenti di marketing automation consentono di spedire e-mail personalizzate in base alle informazioni raccolte sull’utente. Il consumatore, a sua volta, è felice di ricevere tali comunicazioni, perché sente di ricevere informazioni in base ai propri interessi, si sente coinvolto e preso seriamente in considerazione.

Per rendere possibili queste attività è importante scegliere una piattaforma compatibile o collegarla a strumenti specifici.

Insomma, esistono tante soluzioni per aumentare le vendite online: vuoi raggiungere anche tu migliori risultati di business? Il nostro team di esperti è pronto ad aiutarti ad aumentare le perfomance del tuo business o sviluppare il tuo e-commerce! FAi click su -> Contattaci

Quali sono gli strumenti migliori di marketing automation?

Abbiamo sentito spesso farci questa domanda da cliente e colleghi e la risposta è dipende. La scelta del giusto strumento dipende dal tipo di business, dalle caratteristiche e dalla strategia che vogliamo attuare.

Quelli che utilizziamo spesso qui in agenzia sono: Klaviyo, Mailchimp, Active Campaign e Manychat. Ognuno ha delle caratteristiche per cui lo scegliamo e consigliamo di conseguenza ai nostri clienti.

Li approfondiremo in articoli specifici, nel frattempo ti ringrazio di aver letto tutto il nostro articolo e ti consigliamo di salvare il nostro blog tra i preferiti. Ogni settimana pubblichiamo consigli e aggiornamenti sul mondo dell’online marketing.

Posizionamento sui motori di ricerca: Linee guida e consigli per migliorarlo fin da subito

Marco Lima — Mon, 13 Jun 2022 08:12:50 +0000

Tempo di lettura: 5 minuti

Leggendo questo articolo, avrai accesso ad alcuni consigli utili, applicabili fin da subito, e che ti permetteranno di migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca.

Quando un nuovo cliente ci commissiona la realizzazione di un nuovo sito web, già nella parte di analisi, andiamo a individuare alcune parole chiave, ovviamente collegate al business, che fin da subito possono dare risalto nella SERP di Google.

Partendo dalle basi, iniziamo a dire che per chi ancora non lo sapesse SEO significa Search Engine Optimization, cioè ottimizzazione per i motori di ricerca. La SEO è l’unico modo per provare a posizionarsi ai primi posti su Google e altri motori di ricerca, nella cosiddetta ricerca organica, cioè non a pagamento.

Partiamo dal presupposto che non è una cosa facile e che non sempre ci si può posizionare per le parole chiave desiderate, per svariati motivi:
Innanzitutto, perché gli algoritmi e le tecniche di posizionamento di un sito web sono in continua evoluzione, quindi la situazione va monitorata costantemente. In secondo luogo, perché su certe parole chiave c’è molta concorrenza, e infine perché non tutti i prodotti e servizi hanno sufficienti ricerche online.

Quindi se proponete qualcosa che nessuno cerca, non ha alcun senso pensare alla SEO. Piuttosto prima vale la pena ripensare alla vostra offerta.

Qui di seguito abbiamo identificato alcuni parametri di base che sono sempre validi quando si parla di SEO, indipendentemente da come cambia l’algoritmo.

Usa il search intent per una SEO di successo!

Essere in prima pagina su Google, quindi entro i primi 10 risultati di ricerca organica, è importante e può davvero fare la differenza rispetto al numero di visitatori, ma bisogna esserci con le parole chiave giuste.

Prima di iniziare a parlare di posizionamento sui motori di ricerca è obbligatorio: conoscere caratteristiche del prodotto o servizio che proponiamo, i nostri competitor e soprattutto i nostri potenziali clienti.

Per avere delle giuste parole chiave, bisogna che ci immergiamo nella mente del potenziali clienti e capiamo quali sono le domande e le informazioni che potrebbe cercare sui motori di ricerca. Questo appunto è il search intent!

Questo, come evidenziato nella tabella qui sopra, può avere 4 tipi di variabili a secondo del tipo di ricerca degli utenti e sono: Informazionale, navigazionale, commerciale e transazionale.

Ovviamente in un piano editoriale SEO, consigliamo di usare tutte e 4 le tipologie, per raggiungere gli utenti in base ai differenti stadi di consapevolezza, ma ne parleremo in un articolo a parte.

Prendiamo l’esempio della parola chiave “scarpe da calcio” sicuramente avrà un alto volume di ricerca, ma andremmo a raggiungere tutte le persone che cercano scarpe da calcio senza tener conto dei nostri competitor. Quindi analizziamo, se nel nostro negozio abbiamo solo scarpe da calcio di un certo marchio e modello, andremo a provare a posizionarci per la keywors “scarpe da calcio nike mercurial” che sicuramente è più specifica nell’intento di ricerca dell’utente.

Le giuste keywords ovviamente, non si distinguono per gli alti volumi di ricerca, ma per l’efficacia che possono darci al nostro progetto SEO, ed al fine ultimo di farci trovare da chi ha realmente bisogno del nostro prodotto/servizio.

Come trovare le giuste parole chiave per una corretta ottimizzazione sui motori di ricerca?

Per capire l’importanza di questa ricerca partiamo con un esempio concreto che sicuramente potrà farvi capire meglio.

Avere un servizio dove si cura ad esempio l? “intrarotazione del bacino” è molto diverso da dire “camminare con il piedde indentro” ma, attenzione, pochissime persone cercano la keyword “intrarotazione del bacino”. Se ottimizzi il testo per questo termine, probabilmente ti posizionerai bene sui motori, però non genererai molto traffico e non raggiungerai gran parte del tuo pubblico potenziale, perché quest’ultimo usa altre parole.

Sembra banale vero? Eppure non lo è.

È ovvio che non ha alcun senso ottimizzare per delle parole che le persone non usano. Dopo una Keyword Research approfondita, potrai quindi utilizzare le stesse parole del tuo pubblico di riferimento e questo darà una marcia in più ai tuoi posizionamenti.

Vi chiederete a questo punto come si fa a sapere quali sono i termini che vengono più utilizzati dalle persone nelle ricerche online.

Per fare questo tipo di ricerche esistono diversi strumenti per lo più a pagamento, che naturalmente bisogna saper utilizzare e interrogare nel modo giusto.

Se si vuole iniziare da tools gratuiti, lo si può fare con il Keyword planner di Google, il cosiddetto strumento di pianificazione delle parole chiave, Ubersuggest, Answer the public, Google Trends e molti altri, questi li approfondiremo di seguito.

Poi ovviamente ci sono altri tools SEO a pagamento come ad esempio: SeoZoom, Semrush, Ubesuggest, che sicuramente sono più precisi e ti permettono di fare analisi più approfondite dei tuoi progetti e su come scalarli.

Keyword planner di Google

Ti permette di individuare i volumi di ricerca e il costo per click di una parola chiave, e delle varianti. Un tempo era molto più preciso, oggi dà solo delle stime se non hai una campagna Google Ads attiva. In ogni caso resta un buon punto di partenza.

Ubersuggest

Ubersuggest è uno strumento che consente di organizzare, attraverso una soluzione alfabetica, tutte le correlate di una determinata parola chiave. Puoi anche aggiungerlo facilmente alle tue estensioni google per darti in ogni ricerca delle stime.

Answer the public

Answer the public sta rivoluzionando il mondo della scrittura online. Con questo strumento puoi individuare tutte le domande che ruotano intorno a un termine. Lo utilizziamo spesso anche per fare delle analisi più approfondite ed è sicuramente indispensabile nei tuoi progetti SEO. Mi raccomando, prima di ogni ricerca imposta correttamente il paese e la lingua di riferimento!

Google trends

Google Trend puoi ottenere il massimo in termini di analisi delle tendenze temporali e geografiche di una parola chiave. Utile per scoprire le tendenze di ricerca ed i periodi migliori.

Come scrivere correttamente il copy del tuo articolo in ottica SEO

Terminata l’individuazione delle parole chiave, il passaggio successivo è quello di creare dei contenuti originali, quindi dei testi non copiati da altri, che utilizzino con una certa frequenza la parola chiave individuata.

Anche qui esistono strumenti professionali che possono ci aiutare in questo perché sono in grado di “spiare” come agiscono i concorrenti che sono posizionati in prima pagina e ci permettono di cercare di imitarli o fare meglio di loro. Consentono ad esempio di capire quante volte i concorrenti utilizzano questa parola chiave come H1, H2, H3 … e ci consigliano di conseguenza su come ottimizzare il nostro testo.

La parola chiave va comunque sempre inserita

– Nell’url (friendly url)

– Nel titolo

– Nell’H1

– All’interno del testo come H2-H6 o paragrafo.

Vanno poi ottimizzati i tag, meta tag, meta description sia del testo che di tutte le immagini inserite nella pagina.

Link building interna ed esterna

Un altro fattore molto importante riguarda il link building, cioè il fatto di creare dei link che puntano alla nostra pagina e che contengano come anchor la parola chiave che ci interessa.

Questi link possono essere sia interni al sito, quindi tra una pagina e l’altra del nostro sito che esterni. In questo secondo caso la cosa è un po’ più difficile e costosa.

Per ottenere un link verso il proprio sito si può pagare uno spazio su un altro sito oppure va fatta attività di digital PR cercando di ottenere delle recensioni gratuite su portali che poi inseriscano un link alla pagina che ci interessa.

Un altro trucchetto è quello di inserire nel nostro sito un authority link, cioè un link in uscita verso un sito autorevole.

Il sito può essere inserito anche in directory italiane o estere, generiche o di nicchia, gratuite o a pagamento.

Anche link alle nostre pagine da canali sociali, quindi condivisioni su pagine social di altri utenti contribuiscono a migliorare il nostro posizionamento.

Nel caso si decida di optare per link a pagamento, che è piuttosto costoso e non tutti possono permetterselo, è importante valutare la bontà del sito da cui acquistiamo il link, quella che in gergo viene definita Domain Authority e che ci indica quanto Google valuta di qualità il sito che ci sta linkando. Il Ranking va da 0 a 100, inutile dire che maggiore è e meglio è per noi.

Per conoscere questo valore ci sono sempre diversi tool a pagamento (Ahref, Semrush, Seozoom), oppure si può utilizzare questo link gratuito che è abbastanza attendibile https://ahrefs.com/it/website-authority-checker

Ci sarebbero altri accorgimenti da citare, ma non ci soffermeremo in questo articolo. Ve ne voglio dare giusto qualcuno, dove più avanti scriveremo qualcosa a riguardo come: velocità del sito, snellezza di codice, full responsive, gestione del file robot.txt, …

Ultimo consiglio super utile, che se non hai già fatto, devi farlo immediatamente, attivare la Google Search Console inviando la mappa del sito. In questo modo si può tenere sotto controllo la situazione e si viene anche informati di eventuali problemi del sito, come pagine 404 o non perfettamente ottimizzate per i dispositivi mobili.

A presto

Presenza online e social media nel 2022

Melania Pirronello — Sat, 11 Jun 2022 10:37:15 +0000

Tempo di lettura: 3 minuti

L’importanza dei social media per la tua azienda

Avere una presenza online con l’uso dei social media rappresenta un importante vantaggio in questo 2022. L’uso sempre più assiduo dei social ha determinato l’inizio di una nuova forma di relazione e comunicazione tra aziende e persone.

Esse fanno parte della nostra vita quotidiana: influenzano le nostre scelte, modificano le nostre relazioni, offrono punti di vista inediti sul mondo che ci circonda.

In molti casi però l’ importanza del social media marketing per le aziende viene sottovalutata e molti imprenditori o liberi professionisti faticano a comprendere l’importanza di essere presenti sui social network con il proprio brand.

È fondamentale invece per un azienda essere presenti sui social network perché essi rappresentano una grande opportunità di crescita e visibilità.

Grazie ad essi l’azienda ogni giorno può entrare in contatto con migliaia di potenziali clienti, aiutandole a costruire relazioni con gli utenti, generando fiducia.

Tuttavia anche se è fondamentale essere presenti sui social, bisogna anche saper sfruttarli al meglio.

Come gestire i social media aziendali

Per prima cosa bisogna scegliere il social network più adatto all’ azienda e quindi si deve conoscere la distribuzione demografica dei propri follower sui social media.

Il miglior social network per un’attività è un concetto individuale, che dipende dall’azienda, dal prodotto, dal posizionamento e dal target di riferimento.

Si possono fare delle ricerche per scoprire quali canali sono più frequentati dal pubblico che interessato e una volta determinato il canale corretto si possono impostare i profili e le pagine.

Quasi ogni social network offre la possibilità di creare un account specifico per il business

Il profilo dovrebbe contenere in maniera chiara e sintetica tutte le informazioni sull’azienda, una breve descrizione del prodotto o servizio, un link al sito web e le informazioni di contatto.

Anche la qualità dei contenuti pubblicati sul profilo è molto importante. Esse devono contenete informazioni utili al cliente e non deve trattarsi solo di contenuti promozionali perché spesso questi vengono ignorati dall’utente.

Bisogna raccontare la propria azienda, coinvolgendo il proprio pubblico e suscitando curiosità e interesse e quindi si deve trovare una giusta alternanza tra articoli pubblicitari e contenuti informativi e divertenti.

Quali fonti di traffico utilizzare?

Ovviamente non è necessario essere presenti su tutte le piattaforme social media, ma come già detto bisogna scegliere le piattaforme più adatte alla propria strategia, ovvero le piattaforme più frequentate dal nostro target di riferimento.

Perciò prima di investire tempo e denaro, vediamo alcuni social insieme:

Una piattaforma studiata e creata appositamente per i professionisti:

Oggi conta 303 milioni di utenti attivi ogni mese (575 milioni di utenti totali) e la fascia d’età più frequente coincide con l’età lavorativa, ossia dai 25 anni fino ai 64.

LinkedIn è fondamentale per connettersi a livello professionale, trovare nuovi collaboratori, fornitori e altri imprenditori e si riconferma più adatto per i rapporti B2B, piuttosto che B2C. Su questa piattaforma sono prevalentemente presenti professionisti e non consumatori finali, infatti la maggior parte degli imprenditori preferisce quest’ultima a tutte le altre piattaforme.

2. Facebook

Facebook per anni è stato il preferito dagli utenti e negli anni ha subito una grande evoluzione. Essa vanta oltre 2 miliardi di utenti mensili, con un pubblico eterogeneo che spazia dai 18 ai 65 anni. Tra tutti i social è sicuramente il più popolare.

A differenza di LinkedIn, quasi tutti i tuoi clienti possiedono un account Facebook. Questo significa che la piattaforma è indicata per trasformare un gruppo di clienti in una community affiatata. La tua azienda può mantenere con loro un rapporto costante condividendo contenuti ed essendo attiva sulla chat.

Si tratta di un ottimo mezzo per fare pubblicità a prodotti o servizi e per invitare gli utenti a visitare direttamente il sito web aziendale o lo shop online.

3. Instagram

Instagram è il social network più apprezzato tra i giovani ed è uno dei social più frequentati quotidianamente.

Essa conta più di un miliardo di utenti attivi al mese e la sua particolarità di essere visual lo rende perfetto per i brand che vogliono pubblicizzare prodotti giovani e alla moda.

Come Facebook, anche Instagram è diventato con il tempo lo strumento per eccellenza con cui aumentare la brand reputation e fare marketing. I marchi e le aziende lo utilizzano per intercettare la fascia di pubblico più ampia, ossia quella dai 20 ai 40 anni.

Più il prodotto è facile da comunicare attraverso video e immagini (come l’abbigliamento, i gioielli, i libri, i cosmetici, ecc.) più Instagram si conferma lo strumento ideale.

Inoltre, qui si trovano blogger e influencer in grado di pubblicizzare il prodotto o servizio ad un pubblico molto più ampio di quello che potrebbe raggiungere l’azienda contando solamente sulle proprie forze.

Perchè affidarsi ad un'agenzia

La nostra agenzia gestisce quotidianamente i social media ed è una qualificata social media agency con al suo interno un reparto interamente dedicato a a questo specifico ramo del marketing online.

La nostra social media agency può realizzare integrazioni tra i social media e applicativi esterni o rimandare a pagine specifiche di approfondimento su un sito web. Creata la pagina è ovviamente fondamentale utilizzare al meglio il canale social, postando periodicamente informazioni interessanti, foto, novità e promozioni.

Sei interessato a questo servizio? Contattaci ora per una consulenza gratuita.

Il branding: perché è fondamentale per la tua azienda.

Melania Pirronello — Sat, 21 May 2022 09:03:32 +0000

Tempo di lettura: 3 minuti

Nell’articolo precedente abbiamo parlato di come il manifesto svolge un azione importante di branding e ti sarai chiesto, cos’è il branding?

L’identità unica e irripetibile che un’azienda assume sul mercato è rappresentata dal brand.

La parola inglese brand significa marca ed è la combinazione di elementi quali nome, slogan, logo, comunicazione, storia aziendale e reputazione.

Esse funzionano come segno distintivo e unico di un’azienda.

È necessario definire quindi cosa si intende per marca e marchio.

Per marca si intende un identità concettuale in grado di riassumere in sé le ragioni d’acquisto o di preferenza da parte di una persona.

Essa evoca un insieme di valori prestabiliti, definendo così il posizionamento sul mercato.

Il marchio, invece, è l’insieme degli elementi connotativi che compongono il codice visuale e testuale con il quale si pone al pubblico.

Il branding, quindi, è una strategia che aiuta le persone a identificare un marchio, differenziandosi dalla concorrenza.

Il prodotto è ciò che si vende, mentre il brand è l’immagine che viene percepita del prodotto.

In pratica è l’insieme degli elementi tangibili e i valori di un’azienda contribuiscono a determinare la percezione della tua azienda nella mente del consumatore o cliente.

Perché è importante fare branding per la tua azienda?

L’attività di branding cerca di spingere i potenziali clienti a considerare l’azienda come l’unico fornitore di un efficace soluzione ai loro bisogni o necessità.

L’obbiettivo è quello di differenziarsi dalla concorrenza cercando modi per connettersi emotivamente con i clienti, diventando così insostituibili e costruendo relazioni durature.

È sempre necessario un progetto di creazione e sviluppo dell’identità, quindi un progetto di comunicazione attraverso il quale è possibile dare forma ai contenuti simbolici ed emozionali.

Le strategie di branding riescono quindi:

a veicolare il messaggio aziendale, che racchiude i valori dell’azienda
fidelizzano il cliente
si connettono emotivamente garantendo successive vendite.

Progettare un marchio quindi è un fatto proprio della competenza di design e concepire una marca, invece, è una questione legata al marketing di un’impresa.

Entrambi le “visioni” sono oggi tenute a fondersi tra loro.

La strategia di branding

Per definire al meglio una strategia comunicativa è necessario individuare una Brand Mission e una Brand Vision.

Per Brand Mission si intende lo scopo dell’azienda, il motivo della sua esistenza e il senso della sua presenza nel mercato.

Essa agisce nel presente e guida tutte le decisioni strategiche, aiutando l’azienda ad ottenere la proiezione futura desiderata e stabilendo le modalità per raggiungere i risultati stabiliti.

La Brand Vision invece è la proiezione di uno scenario futuro.

Una prospettiva di quello che l’azienda sarà o del contesto nel quale andrà ad operare.

In breve la mission opera sul presente ed è immutabile ed eterna mentre la vision agisce sul futuro, delineando una previsione che è mutabile nel tempo.

Una volta definiti questi due elementi è fondamentale delineare il mercato di riferimento, conoscere i propri clienti e definire aspettative e desideri.

Questo passaggio viene chiamato definizione del target.

L’attività di targeting è basata su una segmentazione del mercato, ovvero la scelta di uno o più segmenti a cui rivolgersi tra tutti quelli individuati.

Il branding è un processo strategico, che richiede creatività e coerenza in tutte le sue parti.

Per esistere nella mente del pubblico si deve mantenere costante la propria identità ed è quindi necessario avvalersi di un Brand Manual che ne governi l’uso nel tempo.

Per Brand Manual si intende un documento che serve da vero e proprio manuale di istruzione per l’esatto utilizzo di un marchio e dei suoi elementi costitutivi.

È uno strumento di controllo per le figure interne dell’azienda affinché vengano rispettati il codice visivo, i valori, il tone of voice, la personalità, lo stile, l’etica, i prodotti e i servizi associati all’azienda.

Alcuni esempi di branding di successo

Esempi comuni di branding di successo sono lo “swoosh” della Nike, gli archi dorati di McDonald’s e la mela utilizzata da Apple.

I simboli di maggior successo che permettono ai consumatori di identificare un prodotto o un’azienda solo attraverso il marchio, anche se il nome non è visibile.

Questa connessione con il consumatore è un processo graduale che avviene con il tempo.

Essa inizia stabilendo una buona reputazione, permettendo al tuo pubblico di conoscerti e, infine, di trovare modi memorabili per comunicare.

Al giorno d’oggi aziende ed enti hanno bisogno di definire in modo chiaro la propria identità, poichè dare un’immagine strategica alla propria azienda fa la differenza.

Vorresti quindi dare un volto alla tua azienda?

Affidandoti alla nostra Agenzia Pubblicitaria hai la possibilità di essere seguito a 360°.

Il nostro team di esperti si occuperà di migliorare le tue performance online e offline.

Cosa aspetti? Visita il nostro sito web e scopri tutti i nostri servizi.

Tu metti l’idea, noi facciamo il resto!

Affissioni pubblicitarie: sono ancora efficaci?

Melania Pirronello — Sat, 14 May 2022 09:58:41 +0000

Tempo di lettura: 2 minuti

Nonostante l’avvento della comunicazione digitale, spesso si sente dire che le affissioni pubblicitarie non hanno più molta efficacia.

Sicuramente il digitale ha rivoluzionato il modo di comunicare, ma la comunicazione offline ancora oggi ha un ruolo rilevante nelle strategie di marketing di brand e imprese.

Il perché sicuramente lo possiamo ritrovare in alcuni che citiamo qui di seguito:

– Situati in posizioni strategiche riescono ad avere un forte impatto visivo;

– Per molti ormai è diventata un’abitudine guardarli, magari per scoprire le nuove offerte proposte dalla catena di supermercati vicini a noi;

– Abbinati a campagne di marketing online, risultano una vera bomba ad orologeria, infatti ci permettono di comunicare con quello che oggi possiamo chiamare cross-platform o multi piazzamento.
Ossia raggiungere il nostro pubblico target su più piattaforme contemporaneamente online e offline.

I manifesti pubblicitari ancora oggi sono molto efficaci e riescono a comunicare con successo con la società.

Perché il manifesto oggi è ancora efficace?

La carta stampata rimane una valida soluzione dal forte impatto visivo, poiché il manifesto svolge un azione importante di branding.

Essa crea una solida immagine del proprio marchio nella mente dei consumatori, ricordando la propria presenza sul mercato e diventando un punto di riferimento familiare per il cliente.

Ti stai chiedendo come riesce a raggiungere il cliente?

La presenza del manifesto nell’ambiente urbano fa sì che il messaggio contenuto nei cartelloni pubblicitari raggiunga il pubblico in un momento in cui questo è particolarmente ricettivo.

L’attenzione del cliente viene così catturata anche in maniera inconscia garantendo un elevato ritorno dal punto di vista della visibilità del marchio o del prodotto.

Un esempio di outdoor advertising persuasivo

La campagna outdoor di Pharmap usa la simpatia come strategia per avvicinarsi al pubblico.

Pharmap, una start up made in Italy di consegna di farmaci a domicilio, è riuscita a rendere il settore farmaceutico più giovane e fresco,

L’intento è riuscito anche grazie all’utilizzo di un tone of voice tipicamente non legato al mondo della salute.

In sintesi Pharmap è riuscita ad attirare l’attenzione del consumatore (grazie all’umorismo) , creare un legame con esso e portarlo ad avvicinarsi al brand per simpatia ed empatia.

Oltre alla strategia è anche molto importante la posizione in cui vengono affissi i manifesti pubblicitari.

L'importanza del punto geografico delle postazioni di affissioni pubblicitarie

Di fondamentale importanza è il punto geografico in cui verranno collocati i nostri impianto di affissione pubblicitarie.

L’efficacia di quest’ultimo può variare di molto in base a dove verrà affisso.

Per questo motivo la nostra Agenzia Pubblicitaria dispone di un vasto numero d’impianti situati in punti strategici della provincia di Messina.

Sei interessato a realizzare una campagna di outdoor advertising? Scopri tutte le nostre postazioni!

Piemme

Digital marketing per B2B: 5 errori da evitare!

Analizziamo i 5 errori più comuni quando si fa digital marketing per B2B

1. Hai mai sentito parlare di e-commerce B2B?

2. Creare un sito web, langing page o e-commerce B2B senza un’adeguata analisi

3. Non ottimizzare le pagine che performano meglio

4. Form di raccolta contatti troppo lunghi o troppo corti

5. Mancanza di una strategia ben definita

Conclusioni digital marketing per b2b: semplici ma pratici accorgimenti.

Digital marketing b2b cos’è, strumenti utili per il 2023

Digital marketing B2B cos'è ?

Strumenti di digital marketing B2B

1. Il sito web/e-commerce B2B

2. Advertising per B2B

3. Content Marketing per B2B

4. E-mail marketing per B2B

5. CRM

6. Marketplace

Conclusioni: Ora occorre una strategia digital marketing B2B

La guida completa all’e-commerce B2B: produttività aziendale, risparmio sui costi e rapido ROI

Introduzione: perché ogni piccola impresa dovrebbe prendere in considerazione l’e-commerce B2B oggi

Come funziona l’e-commerce B2B: 3 sistemi essenziali che lo rendono possibile

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Un esempio di outdoor advertising persuasivo

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Postazioni di affissione pubblicitarie 6x3: